Voglio la mia indipendenza Marketing
In un articolo precedente , che potrete trovare qui (https://blog.ailovetourism.com/gli-hotel-fanno-marketing/ ) abbiamo parlato di come le aziende alberghiere mal volentieri decidano di attuare campagna marketing o di vendita diretta. Si affidano ai portali O.T.A. con tutti gli onori e gli oneri della loro utilizzazione.
Nel frattempo, sempre più aziende decidono di frapporsi in questo meccanismo di intermediazione commerciale turistica , offrendo non solo il loro inventario di “posti letto” ma, anche, tecnologia e know how organizzativo . Spesso , includendo le agenzie di viaggio come ingranaggi intermedi . Perchè, vi è anche una domanda da fare alle Agenzie di viaggio: fate marketing per vendere prodotti ?
Oggi leggevo, per ricollegarmi a quanto detto sopra, un articolo che parla della azienda Affitti Brevi Italia che , sì , sta attuando proprio questa strategia di offerta alle agenzie di viaggio di una variante al discorso portale O.T.A.
Affitti Brevi Italia, società di gestione di locazioni a breve termine, dopo aver concluso il processo di rebranding con la conferma di tutti i punti vendita affiliati, ha aperto il proprio programma di affiliazione alle agenzie di viaggio con un duplice obiettivo: da una parte ampliare la propria presenza sul territorio italiano con realtà già attive nell’ambito del turismo incoming e del turismo interno e dall’altra offrire al canale agenziale un’opportunità di ampliamento del proprio business che può rivelarsi molto utile in una fase di ripartenza del turismo e di grandi volumi di ricerca sul turismo extralberghiero. Affitti Brevi Italia infatti compie un passo in più rispetto al mettere a disposizione il proprio inventario, come accade solitamente con i portali di terze parti, e mette a disposizione delle agenzie il proprio software dedicato, gli investimenti in branding e in marketing e il proprio know how in termini di gestione del mercato immobiliare a breve termine per gestire direttamente le proprietà extralberghiere sul proprio territorio, garantendo un’esclusiva di zona e maggiori margini da intermediazione.
NUMERI E PROIEZIONI
Affitti Brevi Italia gestisce in alta stagione circa 1000 tra appartamenti, case e ville e punta a raddoppiare questi numeri nel giro di 3 anni, grazie in particolare all’apporto che potrà arrivare dagli intermediari di viaggio
L’idea di base del Gruppo, capitanato dal CEO Massimo Magni è quella di aggredire due tipologie di Mercati: le famiglie italiane che cercano una sistemazione alberghiera più intima e riservata ed il Turismo Incoming che cuole una flessibilità di accomodation differente rispetto a quella base data da normali hotel .
Per concludere la loro strategia, Affitti Brevi Italia offre un corso gratuito ed una suite di software per permettere alle agenzie di viaggio di vendere direttamente le strutture in corpo al Gruppo , quindi, la possibilità di gestire in esclusiva gli appartamenti della propria zona di interesse.
Alle agenzie di viaggio è quindi offerta la possibilità di formarsi con un metodo collaudato per diventare dei property manager: le due attività sono perfettamente compatibili anche a livello di codici Ateco .
Non male poter essere un punto vendita di riferimento per questo tipo di servizio extra-alberghiero , essere un punto locale accentratore di vendite ed un vero property manager per conseguire anche una marginalità commerciale più alta rispetto alla media di altri servizi alberghieri .
Quindi, ritorna il concetto di gruppo e sinergia delle varie branche del settore che sopperiscono alle spese e sforzi di marketing dei singoli pezzi . Una pratica che con alcune leggi mirate negli anni ’90 in molte Regioni italiane aveva preso una giusta piega ; misure che prevedevano un forte credito di imposta o veri e propri fondi perduti per le pubblicazioni cartacee e non di promozionione alberghiera. Tempi diversi , forme diverse . Quello che una volta era la pubblicazione di un catalogo di prodotti, adesso ha la forma di software o ads presso social network , che distribuite su più strutture o su un Territorio garantirebbero spese basse e riverbero mediatico alto.
